В условиях жесткой конкуренции, весьма сложно выйти на рынок новому поставщику со своим товаром (исключение составляют отдельные товары, особенно монопольные). Поэтому, важно построить правильную тактику ведения переговоров и определить степень готовности партнера к сделке и подписанию контракта.